了解Sensus网络如何用于提高能效及防止水务、污水及户外水务行业故障。赛莱默已公布了收购Sensus的计划。Sensus是智能计量装置、网络技术与数据分析解决方案领域的领导者。赛莱默总裁兼首席执行官潘德克解释了Sensus收购案将如何惠及赛莱默客户。
赛莱默为什么决定收购Sensus？
大约一年前，赛莱默明确了一些公司增长的关键优先领域。其中之一是我们的客户提高他们水务网络的智能化水平的需要。我们所看到的机会之一是与像Sensus这样拥有极其强大的远程通信平台和智能计量装置网络的公司合作或对其进行收购。
Sensus目前为客户提供我们称之为清洁水方面的服务，而我们则把重点更多地放在污水网络以及包括河湖、水坝、溪流、海洋及沿海在内的户外水务方面。很多Sensus客户，即公用事业运营商，已经拥有Sensus专有的FlexNet远程通信网络。这些客户今后将能够将我们的污水泵和网络连接到该系统中。他们还将能从对户外水务系统繁重的人工监测工作中解放出来。
Sensus远程通信平台及其数据分析功能都极具战略性。他们拥有一群数据科研人员，这些人员已经在为Sensus客户提供简单的用户界面。这使他们能够对FlexNet网络收集的数据进行挖掘，以获得洞见，并最终解决各种需求。
这能帮助解决什么样的客户需求？
Sensus如今所做的工作是为自来水公司提供大量关于像无收益水这样的重要数据。它们能帮助客户发现他们的水务系统中的漏洞或故障。在污水方面，我们现在将能够在我们的水泵上连接传感器，并能收集能效及能耗相关数据以及将帮助我们提供预测性和预防性维护的数据。
我们的客户最大的需求之一是管理能耗。能耗是自来水公司最大的单项运营成本之一，而能耗的最大驱动力之一就是泵站。
我们通过打造像飞力Concertor这样更高能效的水泵，来解决这个问题。这是市场上第一款集成智能污水泵。其内置传感器能根据实际情况自动调节性能。凭借我们的设备和Sensus网络，我们将帮助客户收集关于他们的网络能耗的数据，帮助他们避免泵站不必要的维护或故障。
所收集的污水网络数据会不会自动进行分析？
正如我们所说，这项功能正在建设中。我敢说眼下鲜有自来水公司在管理这类数据方面能有这么先进。所以，我们希望做的是打造基于平板电脑、智能手机、台式电脑等的极其简单的用户界面。Sensus通过它们所带来的好事之一是，他们已经在为相同的自来水公司打造这项功能，但侧重于网络的清洁水方面。我们将能通过相同的运营商，
将这项功能用在污水方面。
此次收购对商业建筑及工业领域的客户有何好处？
商业建筑运营商及工业场所也很关注能耗。水泵本身往往就是最大的能耗源。我们仍处于思考如何将Sensus的 FlexNet功能应用在这些领域的早期阶段。我们确实认为，我们可能有机会以同样的形式打造我们自己的专有技术，来帮助建筑运营商及工业场所。
在工业方面，我们最大的机会是进军更先进的工业处理功能领域。通过加强对工业场所污水排放的监管，水管理的成本负担大多被转嫁给工业用户。对这类工业用户拥有自己的嵌入式污水处理功能的需求更大。目前我们拥有一些这方面的技术，例如通过我们的Wedeco品牌。但我们也在考虑如何以有机和非有机的方式打造其他功能。
Sensus不但与自来水公司合作，还与电力和煤气部门合作。赛莱默收购后这种情况会发生变化吗？
不会，这对赛莱默来说实际上是一个很好的机会。我们全心投入Sensus所涉足的能源领域以及他们为主要城市打造智能照明网络的项目。打造更加智能化的城市的整体发展方向是共同的主题。即便今天，赛莱默也有大约10%的营收来自非水务领域。我经常对投资者说，我不会在水务还是非水务问题方面太过教条。事实上，我们有机会投资和发展这方面的业务，而这些业务正在迅速扩张。
赛莱默十分关注高能效设备。Sensus收购案是不是着眼于整个系统的举措的一部分？
是的，我认为在这方面我们的机会在于切实利用我们的核心能力，而这种能力就在于实际设备本身。从研发的角度来看，这将继续成为我们十分强有力的核心专长。我们将继续围绕智能化设备开发我们的产品组合。
Sensus收购案所做的就是让我们能关注到整个网络。这可能是某个污水泵送网络以及城市附近的所有提升泵站，也可能是Sensus已经帮助管理的某个清洁水网络。对于户外水务来说，这将使我们今后具备连接我们在这些区域所部署的传感器以及将数据采集到FlexNet网络中的能力。这将在帮助负责某类水务工作的公用事业公司方面大有助益。他们将很快能收集到水质数据，从而帮助他们达到环境法规要求。