Als Reaktion auf das rasche Wachstum in Panama öffnet Xylem eine neue Vertriebs- und Serviceniederlassung, um auf dem aufstrebenden lateinamerikanischen Markt einen noch besseren Kundenservice bieten zu können. Die vom Unternehmen angebotenen Flygt- und Godwin-Pumpen kommen bereits beim Panamakanal-Erweiterungsprojekt zum Einsatz.
Simoni Dobrowolski, Geschäftsführer der neuen Niederlassung, erklärt die einzigartige Marktstellung von Panama.
„Obwohl dieses kleine Land nur 4 Mio. Einwohner zählt, besitzt Panama ein enormes Wachstumspotenzial,“ verrät Simoni Dobrowolski. „Dank der neuen Niederlassung sind wir in der Lage, einen lokalen Service bieten zu können und näher an die Menschen zu gelangen, die unsere Lösungen benötigen. Unseren Kunden genügt es nicht mehr, einfach nur eine Pumpe zu kaufen. Stattdessen wünschen sie eine Komplettlösung aus Expertenhand. Wir bieten Lösungen, die zahlreiche Ansprüche erfüllen: von Benutzerfreundlichkeit bis hin zur Senkung des Energiebedarfs.“
Xylem betriebt seit Januar 2011 eine kleine Niederlassung in Panama. Vertriebs- und Serviceabteilung werden sich in den nächsten Monaten vergrößern.
Panamas bekanntestes aktuelles Projekt, das im letzten Jahr angekündigt wurde, ist die erste Erweiterung in der Jahrhunderte währenden Geschichte des Panamakanals. Pumpen der Xylem-Marken Flygt und Godwin wurden bereits beim Ausbaggern und bei Bauarbeiten in dem Projekt mit einem Volumen von 5,25 Mrd. USD eingesetzt, dessen Fertigstellung für 2014 geplant ist.
„Wir kooperieren bereits seit vielen Jahren mit der Panamakanal-Behörde,“ so Simoni Dobrowolski.
Rasantes Wachstum in der Bergbauindustrie
Während heute Xylem-Lösungen beim Erweiterungsprojekt und beim täglichen Kanalbetrieb zur Anwendung kommen, werden in Zukunft die Ausgaben für die Bergbauindustrie die Kanalinvestitionssummen übertreffen.
„In Panama regnet es praktisch an jedem zweiten Tag. Daher macht die Entwässerung im Bergbau einen großen Anteil unseres Geschäftsvolumens aus,“ resümiert Simoni Dobrowolski.
In Panama befinden sich die beiden weltweit größten unerschlossenen Kupferlagerstätten. Dazu zählt auch das Cobre Panama-Projekt mit einem Wert von 6 Mrd. USD. Minera Panama, eine Tochtergesellschaft von Inmet Mining, bereitet derzeit Bauarbeiten für das Projekt vor. Die Auslieferung des ersten Aufbereitungsguts ist für 2016 geplant.
Das Bergbaurevier Cerro Petaquilla nahe der Karibikküste umfasst mindestens acht separate Lagerstätten und gilt als weltweit drittgrößter Kupfer- sowie Golderzkomplex.
Simoni Dobrowolski geht davon aus, dass der Bergbau in Zukunft bis zu 40% von Xylems Geschäftsvolumen in Panama ausmachen kann.
Kreuzfahrtschiffe und Babyboomer
„Neben Kanal und Bergbau haben wir hier Kreuzfahrtschiffe sowie andere Wasserfahrzeuge und Trockendocks für Reparaturen – sie alle benötigen Pumpen,“ berichtet Simoni Dobrowolski. „Außerdem bestehen zahlreiche Geschäftsmöglichkeiten im Unternehmens- und Privatbereich. Babyboomer ziehen aus den USA nach Panama, um ihren Lebensabend zu genießen. Dadurch werden Hotels und andere Gebäude errichtet. Aus diesem Wachstum ergibt sich ein steigender Bedarf für die Wasseraufbereitung.“
Um den Bedarf für die Wasseraufbereitung bei der Bevölkerung besser decken zu können, wurde in Panama-Stadt kürzlich die Juan Diaz-Kläranlage gebaut. Xylem arbeitete mit den Unternehmen Odebrecht und Degrémont, die den Bau der Anlage ausführten, um die Qualität des Abflusswassers sowie die Verhältnisse in der Panama Bay zu optimieren.
Weitere infrastrukturelle Verbesserungen im Land, u.a. Hydroelektrikprojekte, werden ebenfalls mit Xylem-Lösungen realisiert.
„Viele Menschen benötigen unsere Produkte und Dienstleistungen. Deswegen haben wir dort eine lokale Niederlassung eröffnet, wo uns unsere Kunden brauchen,“ fasst Simoni Dobrowolski zusammen. „Wir wollen ein Teil des Wachstums in Panama sein. Und das auf lange Sicht."